人類圖26-44通道:除了當銷售員,你還有「這些」選擇

在思考26-44的封面圖的時候,看到貓頭鷹的照片,感覺很對味。

因為貓頭鷹在不同國家的文化之中,各有吉利與不詳的意味,給人亦正亦邪的感覺,就很像26-44,總讓人覺得有些奸詐,但你又很難真心討厭他,是可愛又迷人的反派角色~

平時看起來慵懶又人畜無害,但當你看到他們伸出利爪、猛衝下來、攫取地上的目標的姿態,保證會嚇死你。

此外,貓頭鷹也是會傳遞訊息的動物呢!有沒有覺得很符合26-44呢XD

你可能有以下的疑惑:

  • 大家都說26-44適合當業務,那我怎麼沒~感~覺~?(哭)
  • 為何26-44是「傳遞訊息的設計」?完全不知道該如何運用….
  • 如果我只有半條通道,是什麼意思?
  • 通道紅色/黑色/紅黑各半/紅黑相間,有什麼不一樣?

以下是我對人類圖的書籍、教材、網路資訊及社群相關討論所做的整理。希望看完這篇文章,能夠解答你內心的疑惑!

人類圖26-44通道特質

看圖就知道:這是條愛抄捷徑的通道(無誤)XD

人類圖26-44投降的通道:傳遞訊息的設計

其實我覺得以圖像上,一看到就很充分展示這條通道的特性。以一種非常突破規則的斜度,連接了直覺中心和意志力中心,象徵著這條通道為了家族的利益,不惜打破原則、遊走在規則的邊緣地帶。

既然是以直覺中心接通意志力中心,這條通道擅長用直覺來達成目標,因此如果ㄧ件事情只能花3分力氣做到,那有26-44的人,絕不會花3.01分。

凡是能夠省力完成最重要,傻傻努力不是26-44的風格,當你還在兢兢業業、規規矩矩地努力,做老闆的交辦事項時,他早已把那些工作大致搞一搞,然後開始作「報告時老闆看了高興」的精美投影片。

他們會花時間掌握到方法、關鍵、老闆要什麼我該怎麼說服他。10-34覺得這群人沒有自我,28-38覺得這群人出賣靈魂,但是對他們而言,那些都只是浮雲。

他們並沒有在在乎原則,甚至沒有在在乎輸贏,他們只是想花最少的力氣完成最多的目標,如此而已。

所屬迴路:家族人-自我意識迴路

家族人的關鍵字在於支持,因此26-44認真賺錢、上進的背後,其實也會想要讓家族過好生活。

而26-44通道,下承32-54來自根部的野心驅動,上接21-45為部落領導發聲,因此26-44天生也有一種上進心,期盼能夠在物質的層面,取得非凡的成功。

The Material Way of Human Design 人類圖

然而要留心的是,別因為自己任何事都能挺過去,就拼命地埋首努力,要在專案與專案之間,安排休假喘息的時間,讓你的意志力中心好好充電。

另外,也別強硬地要求家人或另一半跟你一同上進,有時候這樣的要求,很容易造成關係的緊張。適時尊重他人不同的生存之道,會使你們的相處更和諧。

通道類型:投射

對於26-44而言,由於接通了意志力中心,看到自己想要的目標,難免會有一種想要衝出去的感覺。你無疑充滿才華、嗅覺精準,然而這條通道依然是條投射者通道,建議還是要等待被邀請,等到家族的支持齊備、同儕的賞識來到,你便能夠站上夢寐以求的舞台,盡情表現。

很會傳遞訊息?

政治宣傳 propaganda

我之前在臉書社團上看到有人問說,不懂為何 26-44 是「傳遞訊息的設計」。

我的想法是,因為這邊不經過喉嚨中心,所以「傳遞訊息」不是我們想的那種口若懸河,或傳聲筒,而是「讓你知道,我想要讓你知道的事情」。

與其說 26-44 很會傳遞訊息,倒不如說很會「過濾訊息」,會根據當時的需要,自然地判斷哪部分要說、哪部分不說,或讓你明白部份事實,好達成他們的目標。

對「求助」這件事感到困難?

26號閘門,也是所謂的「自大狂」。有的時候,因為需要感受到自己是最棒的,所以底層對於「向他人求助」這件事,有一種天生的抗拒感。

但26-44的同胞們,右手摸著你左邊的良心,告訴我,你有沒有曾經在某些時候,明明已經撐得很辛苦了,或是明明進展就很不順利,卻沒有讓任何人知道?只想自己用意志力硬幹?有木有?有木有?

好啦你不需要真的告訴我,但我可以跟你分享一個好消息是:你不需要承擔這些的。

相信你的直覺,順從你的渴望,如果你開始『嗅到一絲不對勁』,懷疑某件事情或某項做法有問題,那麼那件事情通常就真的是他X的很有問題!

適時找對的人來聊一聊。坦白說出你現在的困難和疑惑,也許一切就能豁然開朗喔。

人類圖26-44通道代表人物張震嶽
張震嶽也有26-44!雖然一句「我覺得不行」讓鄉民們覺得他嚴格又機車,但或許有44號閘門的他,的確敏銳地嗅出了選手的不足之處,也說不定?

你的26-44通道是紅色?黑色?還是紅黑各半?

一般來說,黑色的部分是你自己比較容易意識到的,而紅色的部分常常是自己無意識,但別人卻能很明顯看出來。

如果你的通道是整條黑色,你應該很清楚自己有26-44的特質。由於我們的教育傾向讚賞勤勉、正直等美德,因此你可能會想要把自己聰明、愛省力做、有時有點奸巧的這一面給隱藏起來。但若能欣賞並發揮自己的特質,事實上26-44還是能夠達成許多正向的貢獻。

如果你的通道是整條紅色,你可能會不知不覺中,就成為家中的經濟支柱。如能對此有所覺察,並在家庭的需要之外,適時地呵護自己的需求,可以讓你的生活更平衡。

如果你是黑26紅44,你可能會對自己的自負感到不好意思而稍稍收斂,而他人總能看到你的敏銳與機敏。

相反的,如果你是紅26黑44,別人可能會看到你誇大的那一面,但事實上你內心很清楚知道自己在做什麼。

如果你的26或44呈現半紅半黑、「斑馬紋」的狀態,那就是意識與無意識的部分並存。你有可能在某些面向上,很清楚知道自己在抄捷徑做事,有些面向上則不知不覺中就在隱惡揚善。

如果只有26或只有44

如果你只有26號閘門,你無疑想要成為最棒的,甚至在別人眼中看來是自負的。然而,自負的反面是自卑,若要避免在夜深人靜時,留下自卑的淚水,最好的方式就是保持誠實。要讓人覺得你很棒,可以選擇藏拙,但是千萬不要說謊。如此一來,你的自信就會更有底氣。

如果你只有44號閘門,你可能有很好的第六感,或敏銳的嗅覺,能夠嗅出人們潛在的需求。但你可能因為缺少來自26號閘門的自信與動力,導致無法將直覺的指引落實為行動。而你最擔憂的,就是不好的歷史重演。這時候試著告訴自己「事情不一定會像上次那樣發展,而且,就算如此,我上次能應付過來,這次一定也可以」,或許能幫助你稍稍緩解這樣的恐懼。

26-44另類觀點:療癒對過往的恐懼

少年Pi的奇幻漂流 (Life of Pi)

26 對應的身體部位是胸腺,而胸腺是身體的主要免疫器官之一,任務是產生免疫細胞吞噬掉對自己身體不健康的物質。也因此,如果你發現有26號閘門的人,會主動消滅掉不適合自己的記憶、想法、原則,自然也不需要太驚訝。這就是他們天生的運作方式。

事實上,我覺得《少年Pi的奇幻漂流》就頗有這樣的意味。

還記得當Pi獲救的時候,他對保險公司的日本調查員說了兩個故事,一個是和老虎同在的故事,另一個則是倖存者之間的爾虞我詐、為了生存而互相殺戮的故事。

在故事一,是老虎的出現,陪伴Pi、激勵Pi,讓他能夠在茫茫大海中,還能保有生存的意志。

但故事二充滿了殘忍、暴虐與血腥,任誰有過這樣的經歷,都極難在倖存之後,不留下巨大的心理創傷。

影片的最後,Pi透露了自己已經娶妻生子,和一般人一樣過著平凡而幸福的生活。或許就是因為採納了故事一的詮釋,才能讓他經歷了這樣生死攸關的事件,還能像個正常人一樣生活吧。

你說這算不算是扭曲事實?也許。但如果這樣的詮釋,能夠讓還活著的Pi,繼續好好活下去,why not?

對26-44而言,比起真相、比起原則,能夠讓生存得以延續,才是最重要的。

26-44代表人物

小S

人類圖26-44通道代表人物小S徐熙娣

小S最為人所知的,就是在談話性節目中的辛辣言論,然而有許多人可能不知道的是,她私底下其實是個相當溫馨有禮的好媳婦。但因為節目的需要、觀眾的喜愛,她就翻大家想看的那一面給你看,適時佐以放大的情緒張力效果,讓電視上的呈現更為精彩。

在節目中,她也從不吝惜展現對自己的自信、誇大之詞,雖然看似自大,但也令人留下了深刻的印象;即使褒貶參半,但的確成功吸引了大眾的目光。而她最自豪的幾項產品代言經歷,更是充分發揮了她26-44銷售員的特質。

調皮、風趣、機敏、挑戰道德尺度,但無疑引人關注….這就是活出26-44的小S。

谷阿莫

人類圖26-44通道代表人物谷阿莫

谷阿莫可以說是「說電影」界YouTuber的始祖!雖然對於影片中大量引用電影畫面,是否有侵權之虞,一直是個爭議點,也始終遊走在法律的灰色地帶,但不可否認的是,谷阿莫的影片,的確幫助了廣大網民們,能夠更快速省力地了解一部電影的內容。

在劇情說明時,他會給裡面的主要角色都取個簡短易懂又搞笑的綽號,讓我們更容易記住。而且他在影片中常常使用的專屬梗,包括「今天要說一個XXX的故事」、「妖豔賤貨」、「女主角遇見男主角必跌倒」….等,也成為他風格獨具的記憶點。

亦正亦邪、充滿爭議,但卻成功吸引了你我的眼球,成為備受關注的YouTuber,這就是活出26-44的谷阿莫。

人類圖相關書籍對於26-44的描述和建議

活出你的天賦才華:人類圖通道開啟獨一無二的人生

活出你的天賦才華:人類圖通道開啟獨一無二的人生

重點摘要:

  • 擅長挑好東西
  • 具有知人善任的天賦才華
  • 一旦決心要得到什麼,會單刀直入,勇往直前

給你的建議:

  • 與其拼命,不如找對方法聰明地工作
  • 唯有讓自己不斷進步,才有更大的機會
  • 運用直覺,就能知道用什麼樣的訴求點來打動對方,達成行銷的目的

圖解人類圖:認識70張圖,看懂你的人生使用說明書

圖解人類圖:認識70張圖,看懂你的人生使用說明書

重點摘要:

  • 善於傳遞訊息
  • 能巧妙連結產品與需求
  • 期盼讓自己的家族過更有品質的生活

給你的建議:

  • 能靈活機動地隨著市場或環境的需求,調整定位
  • 渴望能以最少的付出,獲得最大的效益
  • 若沒有運用在銷售領域,也能成為很好的老師

人類圖:區分的科學

人類圖:區分的科學

重點摘要:

  • 團隊是否喜歡你,取決於你可以為他們創造多少資源
  • 需要等待認可和支持,才能把這條通道發揮得淋漓盡致
  • 為了得到你所提供的服務,對方需要以等值的報酬來交換

給你的建議:

  • 必須在休息與工作之間獲得健康的平衡
  • 信任自己的本能,讓它來引導你的人生
  • 如果某個人或某項工作『聞』起來不太對勁,就別涉入其中

結論

selling

很多人一看到這條通道,就開始思考「銷售員」是否是你的最佳職業選擇。但事實上,這樣的解讀,會稍嫌偏頗。

若深入理解,其實會發現:之所以會有銷售員的這個概念,是因為44號閘門擅長嗅出他人的需求,再透過26號閘門的能力,把對方想要的東西介紹給他,換取利益。所以,26-44未必要當銷售員,只要符合上面描述的事情,都很適合你去做。

你可以看見,在這篇文章中所提到的兩個案例,都不是以銷售為本業。小S的強項在主持,而谷阿莫是個 YouTuber,他們的模式都是「給觀眾想看的東西」,也都做得非常好。

「給對方想要的東西」,可能是有形的商品,也可能是無形的觀點、想法、知識、意識形態、信仰…….等等。

發揮一點聯想力,同時再搭配你自己的人類圖上其他部分的特質,也許你就可以順利找到,最適合你「銷售」的商品唷!

附錄:26和44號閘門對應的易經卦象

人類圖26-44通道閘門對應的易經卦象

26號閘門

26號閘門,對應到的是易經的大畜卦。畜有畜養之意,象徵著古代養門客的風氣。中國古代貴族,會對外招收各國人才並供養他們。且食客為雇主私人的部屬,不受任朝廷官職也不受國君指使,儼然就是個自成幫派的家族人行為。

要讓賢才聚集於門下,少不了要花錢,也難怪26號閘門會和「家族的供養者」有關。然而門客也不會白養。當貴族付出資源,集結了門客的支持,他們就更能借力使力,進一步提升在國內的政治與社會地位,發揮他們的影響力。

而成為「大畜」,必定也要能有容人的度量,因此26號閘門能夠承受他人的拒絕。而這樣的天賦,對進行業務或行銷活動,有著極大的助益。

44號閘門

44號閘門,對應到的則是易經的姤卦。姤卦的卦象,是在五條陽爻之下,加入了一條陰爻,象徵著陰氣或小人已經悄悄地來到,在人所看不到的暗處已開始產生腐化。

當黑暗潛藏於天下,如何明察秋毫,防微杜漸,對姤卦來說就相當重要了。這個時候若無警覺,很有可能他們就會慢慢發展壯大。因此44號閘門也有警覺之意。

姤卦的卦象是巽(風)下乾(天)上,為天底下刮著風,風吹遍天地間各個角落,象徵著君王的政治宣傳。而在進行政治宣傳時,隱惡揚善、宣揚王威、盡可能宣傳對統治者有利的訊息是很重要的,這也和26-44「傳遞訊息」的意思互為呼應。

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